花一直都是美好跟浪漫的象征，每个季节也会有象征每个季节的花，每个地方也会有每个地方代表的花。花卉好像成为了人们生活中不可或缺的一种植物。下面是爱花卉网（xzh52.com）小编收集整理的"花卉行业相关：漳州花卉产业工作座谈会在东南花都举行"，希望对您了解花卉行业能有所帮助。
4月23日下午，全市花卉产业工作座谈会在东南花都举行。市委书记陈冬、市长吴洪芹与漳州市花卉苗木企业家代表、花卉苗木产业重点县、市直有关部门的负责人进行座谈交流，研究解决具体问题，谋划产业发展思路举措。市领导张宗芎、陈汉夫、张祯锦、黄浦江等参加座谈。
座谈会上，与会人员结合实际、畅所欲言，针对漳州花卉苗木产业的市场建设、政策落实、企业融资、科研创新、电子商务平台建设等提出了许多富有建设性的意见和建议，市领导认真听取了大家的发言，并就下一步花卉苗木产业发展提出要求。
市领导指出，漳州的花卉苗木产业，经过多年的培育扶持，发展势头良好，已成为漳州市有基储有特色、有后劲的产业，产生了明显的生态效益、经济效益和社会效益，既富裕百姓、拉动经济，又美化环境。省委、省政府对近年来漳州花卉苗木产业的发展充分肯定并寄予厚望，我们要抓住时机，乘势而上，进一步做大做强花卉产业。
市领导强调，要突出抓市场建平台。市场营销是花卉产业发展的重要环节，我们既要建设好“线下”的传统实体市场，也要抓好“线上”的电子商务平台;既要做好国内市场的营销，也要主动开拓国际市场，以市场的拓展带动产业的发展。当前，要集中力量建设好“水仙花乡”网站这一电子商务交易平台，把企业经营者、销售网络、物流配送、结算途径等资源整合到平台之中，努力实现数据、推广、服务、资源互联互通，形成“买世界、卖世界”的营销格局，不断拓宽漳州花卉苗木销售渠道。要落实和完善政策。近年来，漳州市相继出台了一系列扶持花卉苗木产业发展的优惠政策，各级各有关部门要切实强化责任意识，深入开展督促检查，确保把相关的优惠政策落实到位，并针对新情况新问题进一步修订完善政策，加大对龙头企业的扶持力度，推动企业加速成长壮大。要加快转型升级步伐。引导个体户向现代企业、集团公司转变，不断扩大经营规模。积极创新金融手段，破解花卉苗木企业融资难问题。加快花卉苗木入境检疫基地建设，重视研发和引进新品种，全面提高漳州花卉苗木产品的市场竞争力和影响力。
4月23日下午，全市花卉产业工作座谈会在东南花都举行。市委书记陈冬、市长吴洪芹与漳州市花卉苗木企业家代表、花卉苗木产业重点县、市直有关部门的负责人进行座谈交流，研究解决具体问题，谋划产业发展思路举措。市领导张宗芎、陈汉夫、张祯锦、黄浦江等参加座谈。
座谈会上，与会人员结合实际、畅所欲言，针对漳州花卉苗木产业的市场建设、政策落实、企业融资、科研创新、电子商务平台建设等提出了许多富有建设性的意见和建议，市领导认真听取了大家的发言，并就下一步花卉苗木产业发展提出要求。
市领导指出，漳州的花卉苗木产业，经过多年的培育扶持，发展势头良好，已成为漳州市有基储有特色、有后劲的产业，产生了明显的生态效益、经济效益和社会效益，既富裕百姓、拉动经济，又美化环境。省委、省政府对近年来漳州花卉苗木产业的发展充分肯定并寄予厚望，我们要抓住时机，乘势而上，进一步做大做强花卉产业。
市领导强调，要突出抓市场建平台。市场营销是花卉产业发展的重要环节，我们既要建设好“线下”的传统实体市场，也要抓好“线上”的电子商务平台;既要做好国内市场的营销，也要主动开拓国际市场，以市场的拓展带动产业的发展。当前，要集中力量建设好“水仙花乡”网站这一电子商务交易平台，把企业经营者、销售网络、物流配送、结算途径等资源整合到平台之中，努力实现数据、推广、服务、资源互联互通，形成“买世界、卖世界”的营销格局，不断拓宽漳州花卉苗木销售渠道。要落实和完善政策。近年来，漳州市相继出台了一系列扶持花卉苗木产业发展的优惠政策，各级各有关部门要切实强化责任意识，深入开展督促检查，确保把相关的优惠政策落实到位，并针对新情况新问题进一步修订完善政策，加大对龙头企业的扶持力度，推动企业加速成长壮大。要加快转型升级步伐。引导个体户向现代企业、集团公司转变，不断扩大经营规模。积极创新金融手段，破解花卉苗木企业融资难问题。加快花卉苗木入境检疫基地建设，重视研发和引进新品种，全面提高漳州花卉苗木产品的市场竞争力和影响力。
xZH52.cOm好文推荐
自中央关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和厉行节约、反对铺张浪费的“六项禁令”出台以来，节约新风吹遍全国各地。政府、企事业单位随之纷纷取消会议庆典期间的花卉摆放，各地花卉行业销售额一时严重缩水。据媒体披露，成都、杭州、郑州、天津等地一些花卉企业销售额下降幅度达到30%-50%。面对公务花卉消费需求的逐步流失，花卉产业该何去何从?
以调整应对调整 调结构是根本出路
节约新风下受到冲击的花卉企业，都有一个共同点，那就是销售额长期依靠企事业单位公务用花，有的甚至占总销售量的50%以上，这本身就是一种畸形、粗放的销售结构。面临同样的市场变化，凡以居民消费为主的花卉企业，销售额不但没有减少，反而还略有上升。可见，通过改变供应种类，实行结构调整，花卉企业完全可以重新赢回市场。
可以预见，花市因公务花卉消费缩减带来的冲击还会持续相当长的一段时间。如果继续依赖公务花卉消费，企业肯定生存不下去。以公务花卉消费为主的企业可以逐步压缩生产公务消费类的花卉，逐步调整为以家庭个人消费为主。比如，原先的蝴蝶兰，大部分经营的都是比较高大气派的，以供在开会或大型会议上使用。而现在则可以向微型、小型发展，以适合家庭和个人花卉消费。
国际经验表明：人均GDP达到3000美元时，居民消费将向发展型、享受型升级，花卉消费也随之呈现上升趋势。在欧美国家，家庭花卉消费一般占工资收入的千分之三左右。2024年，我国人均GDP达6100美元，已经有能力迈入全年花卉消费时代。家庭花卉需求虽然不是刚性需求，但只要花卉企业能开发出合适的产品、推出优质的服务、开展有效的营销，不断增长的居民花卉消费市场完全可以支撑起花卉行业的发展大厦。
以节约应对节约 控成本是关键举措
任何企业要长盛不衰、持续发展，都必须把成本控制放在关键位置。尤其是在面对外部冲击时，更应该高举成本节约的利剑，确保长期立于不败之地。
我国花卉行业长期以来承载着较高的物流成本和产权成本。据统计，我国鲜切花采后流通的损耗率在30%以上，长途运输的损耗率在40%以上。而花卉产业发达的国家，鲜切花流通损失率仅为2%。虽然我国是花卉资源大国，全世界现有花卉3万多种，原产于我国的达1万-2万种。但目前国内商品市场上的花卉95%以上的品种来自国外。国内花卉企业在使用洋品种时要支付高额的专利费。云南省花卉市场调查的结果表明：每卖一枝国外普通品种的康乃馨需交纳专利费6分钱，一枝玫瑰需交纳1角钱。如果还加上种苗费，则成本更高。如从荷兰引进百合花品种的种苗费用为3元，而出花后市场价也就6元-7元。如此一来，花卉行业的生产成本更加居高不下，利润空间所剩无几。
如果花卉企业能在当前销售下滑的压力下加强成本控制，大力开展自主知识产权新品种的研发，形成一批有自主知识产权的“华花”，并尽快攻克花卉贮运技术难题，完善区域性乃至全国性的花卉物流体系，则不但能整体降低花卉行业的生产成本，还能实现产品、服务上的转型升级，必能迎来花卉行业新一轮的发展春天。
以升级应对升级 提效益是长远举措
节约新风本质上是社会风尚、消费文化的一次升级。面对全社会消费结构朝着节约型方向的升级，花卉产业也应当朝效益型方向升级。
从整体看，我国花卉产业还处在国际花卉产业链的较低端，产品附加值不高，专业化、集约化程度低。论花卉种植面积和产量，我国均居世界第一位。但论产业效益，我国花卉产业近年的亩均产值约6000元-8000元，荷兰等花卉强国的亩均产值则高达18万-20万元;论出口效益，当前我国花卉年出口约为30亿元人民币，而荷兰则达700亿元人民币，差距悬殊。
花卉产业效益高低的关键在于推进产品专业化、管理精细化、生产集约化。荷兰等花卉产业强国的花卉企业科研投入大，新产品开发快，并总是长期心无旁骛地发展1种-2种主要产品，这些产品总是成为世界上最流行最畅销的产品，因而能占领最大的市场份额，从而获得极高的产业效益。国内花卉企业也应立足于我国是花卉资源原产地大国的优势，向科研、管理、机制要效益，专心致志培养有自主知识产权的、能引领世界花卉潮流的新品种，逐步实现产业发展的专业化、精细化、集约化，提升花卉产业的长远竞争力。
昨天，昆明斗南国际花卉产业园召开新闻通报会，该园区正式命名为“斗南亚洲花都”。同时，园区一期工程主场馆正式拉开招商序幕，吸引数千名商户通宵排队竞相认租。一期项目主体工程预计将于今年6月完工，年底前投入运营。
鲜花是云南特有的产品，国内主要城市70%的鲜切花出自这里。据统计数字显示，2024年，斗南花卉市场交易量51亿枝，交易额37亿元。但是，老斗南花市的硬软件已不足，难以满足较大的交易需求。因此，斗南国际花卉产业园应运而生。
去年2月，昆明市规划委员会通过了园区规划，8月开始动工建设，项目主体工程预计今年6元完工，年底前可投入运营。今年1月1日至3日，一期工程花卉交易主题馆一楼摊位正式对外招租，在这三天内90%被意向性认租。而昨天，一期工程的花卉交易主题馆的数百个商铺正式开始招商。为争“一席之位”，昨天昼夜排队认租的商户不在少数。
斗南亚洲花都分三期建设，共占地1020亩，总面积81万平米，投资约39亿元。项目以斗南国家花卉产业园为主体，建设集花卉交易、科技研发、文化旅游、信息发布、总部经济、种植示范为一体的综合性花卉产业园，并建设5000亩花卉种植示范基地，其重要任务就是花卉标准化的推广，带动花卉种植的科学化、规范化和规模化。此外，还将在全国建设5个“分中心市场”(包括北京、上海、武汉、广州、西安)、10家斗南花卉旗舰店和500家斗南花卉特许经营加盟连锁店。
“将于今年年底前投入运营的一期工程，主要为花卉交易场所。一期项目建成后，今年，花博会、农博会都将移师斗南。”昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司常务副总董瑞说。
董瑞还表示，昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司正在筹备上市，力争在2024年之前在A股市场上市。
苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一，被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业，其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一，同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。
世界主要国家的苗木生产分布情况如图1所示。生产主要集中在老牌苗木发达地区如荷兰、意大利、德国等欧洲国家，美国及亚洲的日本等国，以及新兴苗木生产区域如亚洲的中国、非洲的肯尼亚以及南美洲部分地区。
根据国际园艺生产者协会(InternationalAssociationofHorticulturalProducers,AIPH)和世界花卉联盟(UnionFleurs，UF)联合编制的世界花卉园艺统计年册(2024)最新相关数据显示，包括芬兰、比利时等国家在内的18个欧洲国家，以及美国、加拿大、中国、日本等国家，观赏苗木生产面积总和超过695,813公顷，产值超过173亿欧元。生产面积最大的国家依次为中国(415,035公顷，2024年)、美国(154,020公顷，2024年)和德国(25,520公顷，2024年)。产值最多的依次为美国(约89.5亿欧元，2024年)、中国(约24亿欧元，2024年)和德国(约12.7亿欧元，2024年)。
一、美国苗木产业
美国是全世界苗圃产业最发达的国家之一，生产技术最先进，品种最多也最新。其苗木产业主要集中在西北部的俄勒冈州、加利福尼亚州以及东南部的佛罗里达州等。美国西北部土壤肥沃，温带海洋性气候和地中海气候是发展苗木业的极大优势，东南部地区与我国华东地区在纬度和气候类型上较为相似。美国目前年苗木销售量超过100亿美元,是世界最大的苗木和温室作物生产基地,俄勒冈州苗木种植面积达34093公顷,2024年的苗木销售额达7.78亿美元，位于美国销售额的第二位。
1.1开拓国内市场
美国苗木销售目标市场主要定位于国内家庭庭院及住宅建设更新改造用苗。据统计,美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公司每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达到380亿美元。
1.2发展行业协会
美国有多家国家和地方级苗木产业协会,在美国苗木的生产、销售及维护种植者利益等方面作用显著。美国俄勒冈苗木协会创建于1847年,有会员1600名,其中900名是批发商。协会提供的服务主要包括:为会员提供开发计划,通报最新品种及部分植物的市场需求量,代表会员进行市场运作,如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。
1.3Bailey苗圃概况介绍
美国Bailey苗圃是全球最大的专营批发业务的综合性苗圃之一，创建于1905年，是第四代家族企业，从1957年开始不再经营零售业务，专心开展大规模生产。生产基地遍布美国和加拿大，主要机构和基地位于明尼苏达州、俄勒冈州，在伊利诺斯州、爱达荷州、华盛顿州等区域也设有苗圃，产品包括落叶乔木、灌木、藤本、针叶树、蔷薇月季、宿根花卉和观赏草等。
Bailey苗圃共有植物228属，1290种植物种及品种，专利品种409种，高达27.45%，其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物、观赏草的种类占比分别为22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，专利品种占比分别为32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木规格非常齐全，部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型，每种类型包括8-20种规格。关于苗木的描述精准齐全，包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。
容器栽培苗木生产是从1989年开始的，目前每年栽培10万株以上，其中50%在俄勒冈州生产，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼苏达州生产，容器埋在地表以下，以免被风刮倒，同时可以降低越冬养护和防寒费用。
苗圃的机械自动化程度很高，在育苗繁殖期采用现代化自动生产线，具有先进、灵活的移动苗床系统和全电脑控制的喷雾和灌溉系统。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，随着小苗的增长变换灌溉模式。
Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃会雇佣超过400专职员工和1200临时季节工，许多员工为公司服务超过20年。除此之外公司还有强大的营销团队，营销助理10人，区域销售代表22人。Bailey苗圃有自己的官方网站，网站有植物引导和图像下载资源系统，顾客在Bailey苗圃的官方网站上可以搜寻自己需要的苗木种类、规格等信息，然后下订单。如果填写了订购信息，Bailey苗圃的工作人员会在两个工作日内联系客户，从而确保交易的快捷。
二、意大利苗木产业
意大利由于地处地中海海洋气候有利的环境条件，因此生产的观赏植物品种多、质量高、规格全，成为欧洲观赏植物的生产中心。80年代中期观赏植物苗圃面积已达2万公顷，产值约20亿美元。意大利生产的苗木松柏类占34%，常绿乔灌木占32%，落叶乔灌木占24%，月季3%，果树和藤本占7%。
意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供应商，苗圃总面积1,000公顷(1.5万亩)，员工300人，年营业额2亿欧元(折合17亿人民币)。苗木销往全球51个国家和地区，意大利本国销售的苗木仅占总销售额的20%左右。
Vannucci公司的土地绝大部分归Vannucci家族所有，且相对连片集中于方圆100公里范围内;目标客户80%来自家庭庭院或私人项目，20%来自政府;已传承3代人，产品以对外销售为主，承揽少量的设计和工程施工业务亦是以苗木销售为目的。
2.1开展种植外包业务
Vannucci公司自主生产地栽苗，另外部分容器苗是与当地其他种植者合作进行订单外包生产。Vannucci将组织培养后的无菌苗木植株交付给包商种植，在即将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续种植。由Vannucci投入苗木、栽培基质、容器，包商投入苗圃场地、劳动力、水电等，合格苗木由Vannucci公司按照合同约定价格统一收购。若遇到自然灾害，则双方以各自的投入承担损失。这样可短期提高生产能力，也可降低投资规模，减少资产安全风险。Vannucci目前有50个合约生产者，外包生产苗木量占到Vannucci苗木销售总量的30%左右，约5亿元人民币。在此过程中，Vannucci派质量监督员定期检查包商的生产状况，从小苗到壮苗各个阶段都可及时清理质量不合格的苗木。因外包业务主要为容器苗，移除低等苗成本较低，且移除的资产主要是万木齐公司的苗木、基质和容器，所以包商也比较配合，这样就保证了产品质量。因此Vannucci销售的产品只有A级，没有B级和C级，有力维护了其品牌形象，减少客户对苗木质量标准的认知分歧。
但此模式得以成功运行的基础也不容忽视，Vannucci所在地意大利皮斯托亚地区有200年的苗木种植历史、行业协会功能强大、农业院校培训针对性强、市场环境相对成熟，Vannucci公司无需对订单合作方进行苗木生产技术培训，对苗木质量标准的认知较为一致。
2.2注重生产管理
Vannucci苗圃的病虫害现象极少，除与地中海式气候有关，自身生产管理到位是关键因素。首先无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害，同时容器育苗也避免了土壤遗留病菌问题。其次，容器苗圃石子铺层厚达50厘米，即可便于操作，又可抑制潜伏在土壤中的病虫害，雨季时不会爆发。
Vannucci苗圃的苗木很少是单一品种，大多进行科学混交种植，但混交品种要保持相对一致的生长速度，便于实施滴灌管理时进行水量控制。
因劳动力成本约是中国的8倍，所以Vannucci苗圃的机械化程度非常高，除了造型需要耗费大量的人工外，其它大部分工作都由机械设备代替。苗圃中平均每人负责25公顷的管理任务，需懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事务，因此培养一名生产组负责人需要10年左右的时间。这些因素也决定了苗圃工作的高效率。
2.3注重市场预测与宣传
Vannucci苗圃每2年调整一次生产计划，计划中的品种、规格和数量则依据前三年的销售数据乘以10%的销售增长计算得出，也不接受于超出产能的额外订单。Vannucci的市场部进行相关的市场调研，预测销售分析，进行必要的公关和市场策划活动，同时每年更新产品手册，包括不同规格的产品照片，且有详细的产品卖点、统一的规格和售价。产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言，以备海外销售。除了文本宣传，Vannucci的市场部也参与各种展会，通过展台设计和高质量的产品吸引了海外客户。同时Vannucci赞助意大利乙级足球队，既可回馈社会，也利于企业形象和品牌定位的提升。
2.4销售管理
Vannucci的国际销售分直销和代理销售两种方式，各国代理商联系信息会包含在其产品手册中，便于客户与其联系。销售业务全部由Vannucci总部统筹，各个国家和地区暂未设立分支机构。这样便于员工管理，增加总部对销售业务的直接掌控力度，不会因为销售业务员的离职导致客户流失。
三、荷兰苗木产业
荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元左右,此外还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季和攀援植物属于较小的产品门类。按栽培面积计算,亚灌木所占比重很小,但按产值计算,其所占比例要高得多。自1990-2024年,荷兰的苗圃面积增长了约50%，但从业企业数量却有所下降。每家企业的平均种植面积大幅上升,这一趋向将在未来进一步保持。伴随企业规模扩大化趋势而来的还有企业的日益专业化和专门化。自1991年以来,设施栽培面积占比从约0.5%增加到8%,使得苗木销售季节从4-5个月延长到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主，此外，出口额占苗木业总产值60%左右，荷兰总计向60多个国家出口苗木，以德国、英国和法国为主。
3.1关注销售渠道
出口企业每年都要就其产品供应对象类型接受一次调查。此外,荷兰园艺生产商协会还进行其他的研究以对销售市场做更进一步的判断。调查及研究的结果将作为优化销售渠道的依据。调查发现,近年荷兰的出口苗木开始愈来愈多地流向园艺超市,流向苗圃的数量趋于稳定,而对建材市场的供应增长量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产品的购买群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供应消费市场,国内和国外市场均是如此。在荷兰,苗木产品的消费者特别喜欢在园艺超市购买苗木,园艺超市在荷兰的市场占有率将近70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大得多。同德国相比,荷兰建材市场很少出售苗木产品,仅在极特殊的活动中有涉及。
因此苗木零售变得愈来愈重要。由于消费者大多对花园植物了解甚少,其会愈加依赖于销售商提供的养护信息。另一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们联合起来进行采购,其联合购买力对供应商的影响愈来愈大。另外,专业化的独立苗圃以其灵活性和专业知识弥补了本身劳动力不足所造成的苗木产品管护不够的缺陷。
荷兰苗木业促销机构荷兰植物推广协会(PPH)会做一项“园艺经历调查”，将结果与社会趋势综合到一起,就可得到园艺业的发展趋势。在荷兰的这项调查还促成了各分支行业团体通过一个名为荷兰园艺促进会的特设基金会开展更深入的合作，荷兰园艺生产商协会与荷兰植物推广协会也参与了合作。
四、日本苗木产业
日本因国土面积较小，人口众多，致使其基本没有特大型苗圃，苗圃小而专业化，很多苗木培育历史悠久，常有几代人的痕迹。苗圃以容器育苗为主，兼部分地栽苗。
4.1机械化程度高
在日本的苗圃内，劳动力比例很小。从育苗到苗木出圃，日本苗圃的各个生产环节基本都是机械操作，如容器育苗的肥土装盆、播种，都有专门的机械;喷灌设施大部分采用自动化控制，需要肥、药时还可直接注入中央储水罐，通过管道输送给每一株植物;苗木出圃也有专门的挖苗机。
4.2注重产品造型
日本苗圃历史悠久，擅长造型苗木，部分产品历经几代人种植。大部分成功的苗圃都有着坚实的科技支撑，有自己的科研机构和拳头产品。另外，鸡爪槭、罗汉松、榉树、日本柳杉等乡土植物，多杆植物，丛生植物引更能体现自然性和生态性，得到广泛应用。
4.3网络销售比例高
日本的苗木80%以上是通过网络销售，面对面采购的比例不足20%。之所以形成这样的销售格局主要有两个方面原因。其一是日本城市绿化已经饱和，苗圃销售的苗木以家庭用苗为主，苗木要到达千家万户，网络销售是最便捷的方式。其二是苗木高度标准化、物流系统发达。日本植木协会制定了多个苗木标准，不仅涉及苗木培育本身，还包括苗木运输车、苗木装载容器，全国实行统一标准，每家售出的苗木只要装到相应的容器中，待运输车来后，贴好标签就可运送到客户手中。五、国外苗木产业发展模式分析
纵观欧美、日本等国家的概况及案例分析不难发现，苗木发达地区的产业特点有其共同特征，如机械化程度较高、苗木生产及质量体系标准化建设相对完善、注重产品规划和市场营销等，这是苗木产业发展到一定阶段的产物，值得国内从业者深入分析与借鉴。
首先，国外苗圃机械化发展程度高是由几方面因素综合决定的。欧美等国家劳动力成本相对较高，如意大利劳动力成本为国内的8倍，为有效降低成本，机械化运作是较好的解决方式。同时，欧美日等发达国家苗圃机械养护技术相对发达，苗圃有资金和资源可自行养护及维修设备。另外，产业的规模化、标准化运作是苗圃机械化运行的基础和前提，国外苗圃的规模化、标准化种植体系比较完善，苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准，便于机械化运作。
其次，国外苗圃标准化建设程度高主要由终端消费模式和行业协会的推广息息相关。发达国家大多以家庭庭院为主要消费市场，而无论日本的电子商务营销还是欧美的园艺中心、园艺超市营销，都需提供产品的统一规格、数量、报价等明确的产品信息才利于销售，这也使得生产者从种植方面思考相对应的栽培方式，标准化、规模化的种植方式和产品供应是最为重要的基础和前提。另外，苗木行业协会是沟通生产者和消费者的纽带，欧美国家苗木行业协会体系比较发达，国家、地区、专类协会都发挥着各自的作用，国家、地方、企业制定的苗木标准在协会的推广作用下得到有效地实施，加快了标准化执行的进程。
第三，国外苗圃大多关注市场预测、营销渠道和销售模式的分析。在其标准化种植和质量标准体系相对完善的同时，通过苗木市场预测来制定产品生产计划会使整个产品体系的运作更加合理，提高产销对接度，减少苗木存圃量，同时针对消费市场运用生产技术处理存圃苗木，便于日后销售。另外，欧美日等发达国家普遍以家庭庭院为主要目标消费市场，消费群体大多以个人为主，而个人最便捷的消费方式则是通过网络或就近的园艺超市、园艺中心购买。这也催生了其针对营销渠道和销售模式的探索与实践。
五、国外苗木产业发展定位分析
园林绿化目标市场与苗木产品结构二者是紧密关联而又相互制约的两个要素，苗木目标市场的定位对苗木产品结构的设定有宏观导向作用，而产品定位对目标市场亦有制约作用。其中目标市场的定位主要可由苗木生产区域的人均国土面积、人均GDP、国家政策带动等因素综合影响，而苗木产品结构又由苗木所在地区的科研能力、气候温区等因素综合决定(见图2)。
从园林绿化目标市场的定位来看，首先，各国人均国土面积情况不同，苗木产业发达国家如美国，人均国土面积3.2公顷，意大利为0.52公顷，日本0.3公顷，德国0.43公顷，印度0.3公顷;其次，从2024年全球各国人均GDP来看，美国为47284美元，荷兰47172美元，日本42820美元，德国40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。综合以上两个指标，对于人均国土面积和人均GDP都相对较大的美国、意大利等国家，一方面国家已无大面积绿化的政策导向，而消费者又大多具有私人庭院，他们具有土地和经济基础来进行园艺劳动和消费;而日本等人均国土面积较小，但人均GDP较高的国家，市政等大规模的绿化也已基本完成，园林苗木业逐渐往家庭园艺的造型等精细化生产和空间垂直绿化方向发展。因此，人均国土面积、人均GDP、国家政策带动三个因素综合影响园林绿化目标市场的定位。
从苗木产品结构定位来看，苗木产业发达地区大多注重与专业院校的合作与人才培养，注重苗木的资源开发利用，尤其是乡土、彩叶等类型树种的引种驯化与育种工作，对苗圃的产品定位起到重要影响作用。另外，苗木产销地所处地理位置与气候也直接影响到苗圃产品规划。如美国的Bailey苗圃，生产基地几乎遍布美国各州，各州的气候类型又不完全相同，苗圃会根据当地的气候和地理条件选择适生的苗木种类进行种植，实行大而分散的布局定位;意大利因全国大部分地区都为地中海气候类型，Vannucci苗圃采取集中种植与管理的布局。
4月22日—24日，由江西省花木产业协会和中国绿色时报江西记者站联合主办，江南花卉苗木大市场协办的“绿色江南，崛起江西”——江西花卉苗木产业基地纪行大型采风活动全面启动。第一站赣西花卉苗木千里绿色走廊品牌基地行在江南花卉苗木大市场拉开序幕。
“没想到江西有这么多大规模苗圃。”采风中很多记者表示。一直以来，品种单一、种植分散是大多数人对江西苗圃的印象。然而近年来，各地一些大苗圃纷纷涌现。在走访的6家企业中，苗木生产面积几乎都在千亩以上。江西卓茵园林景观工程有限公司在南昌市有10000亩苗圃，圃中的硬质路网已建成，雪松、黑松、茶花等主打品种区进行了科学规划，尤其值得一提的是由该公司投资兴建的江南花卉苗木大市场，该项目位于江西省南昌市北郊，处于福银高速昌九工业走廊中心地段。总体规划面积为5000亩，共计投资约16亿元。共分四大片区，即1100亩花卉苗木大市场主场区，3400亩花卉苗木培育展示区，400亩花卉苗木科研基地，100亩物流中心。江西省花木产业协会会长李章作表示，江南花卉苗木大市场是江西省重点建设项目，是以政府为引导，市场为依托，企业为龙头，打造花木交易、园林资材器械交易、观赏鱼鸟虫宠物交易、奇石玉石交易、古玩字画邮品交易等五大市场，将打造成集科技研发、物流配送、电子平台、跨国贸易、会展服务等“一站式”的多轮驱动、永不落幕的没有淡旺季的全国有影响、国际有声誉的一流的时尚商业中心。
此次采风发现，苗木的标准化、品牌化理念开始深入人心。在此次采风活动中，一些公司的新品种、新创意也吸引了记者们的关注。通过安义锦茂园林，奉新罗市珍稀花木基地，新余仙女湖景笙农业综合开发公司，宜春柏加农林发展公司等实地调研、走访了解到，很多苗木种植基地经历了从简单的农耕式到现代的高科技化、规范化、标准化的发展历程。其中有数千亩万亩以上的苗木基地，基础设施配套完善，苗木种植按品种、规格分区分片，规划有序，是综合性的、品种众多的大型苗木基地，并正向规模化、标准化的示范基地迈进;也有的依据自身的优势条件发展特色品牌苗木，如以景观乔木为主的;有的以特色彩叶树(红叶石楠)为主的规模化种植，有以造型、造景、曼地亚红豆杉小苗为品牌的，有以苗木、茶、果、药材为主相结合的，有的苗木生产与生态旅游相结合的多种模式。
初夏时节，赣鄱大地苗木花卉产业发展势头喜人南昌“江南花卉苗木大市场”、新余“赣西花木大世界”等交易市场建设进展顺利，新余桂花、全南梅花、奉新罗市珍稀花木等培育良好，江苏阳光集团、江西卓茵园林等企业产销两旺。
喜人的势头，预示着我江西省苗木花卉产业正进入又好又快发展的轨道。然而，苗木花卉产业要实现跨越式发展，仍然任重道远，面临不少问题。
我江西省苗木花卉产业规模偏小
近年来，在江西省委、江西省政府的高度重视下，各级党委政府和林业部门把发展苗木花卉产业作为生态建设的主体产业、现代林业的支撑产业、惠及农民的富民产业来抓，取得了显著成效。去年，全江西省苗木花卉种植面积达100万亩，综合产值突破200亿元，1万亩以上的龙头企业达7个，专业育苗户达1627家，分别比2024年增长42.8%、42.9%、75%、33%，可谓规模不断扩大、市场不断拓展、管理不断加强、效益不断提高。
在看到成绩的同时，我们应清醒地认识到，与浙江、江苏、广东、湖南等苗木花卉产业大江西省相比，我江西省苗木花卉产业的发展规模仍偏小，差距仍较大，与江西生态大江西省的地位不太相称。
党的十八大将生态文明建设放在十分重要的位置，生态建设风起云涌，苗木花卉产业发展迎来了新机遇;新型工业化、新型城镇化的快速推进，为苗木花卉产业发展提供了广阔的市场前景。
差距就是潜力，市场就是机遇。
在分析江西省内外发展形势的基础上，我江西省明确提出要做大做强苗木花卉产业，力争到2024年，全江西省苗木花卉产业直接销售产值突破500亿元，综合产值突破1000亿元，是去年的5倍，占去年全江西省林业总产值的近2/3。
苗木花卉产业大江西省建设呼之欲出，然而，认真分析发展现状，我江西省苗木花卉产业发展仍然存在龙头企业带动能力不强、生产经营方式较粗放、市场流通体系不够健全等问题。要做大做强苗木花卉产业，必须对症下药，寻求突破。
做好“龙头带动”文章
苗木花卉产业投资大、回报周期长、专业性强、风险高，选择合适的经营主体至关重要。有关专家认为，各地可“借力发展”，积极鼓励各种跨所有制、跨行业、跨地区的社会主体投资苗木花卉产业。
与我江西省相邻的浙江，目前有园林绿化施工设计一级企业100多家，其中集育苗、销售、园林施工、科技研发、观光旅游“五位一体”的企业50多家，我江西省分别只有19家和1家。江苏有11家综合产值超10亿元的苗木花卉企业，而我江西省综合产值最高的企业去年综合产值仅4.5亿元。龙头企业带动能力不强，成为我江西省苗木花卉产业做大做强的突出问题。因此，各地可做好“龙头带动”文章，有计划地重点扶持一批大型苗木花卉企业做大做强，择优扶持和引导优质龙头企业上市，增强企业带动能力，同时做好“企业多元化发展”文章，鼓励苗木花卉生产面积5000亩以上的优质企业多元化发展，提高核心竞争力。
落后的生产经营方式，是产业做大做强的掣肘;先进的生产经营方式，是产业做大做强的动力。当前，各地在创新苗木花卉品种、培育方式、经营模式的基础上，结合“森林城乡、绿色通道”建设，在通道两旁建设一批景观效果好的精品苗木基地;结合荒山造林、残次林改造等，在土壤条件较好的低丘缓坡营造楠木、黄檀、樟树等珍贵阔叶树种;结合受污染土地生物治理工作，指导企业和林农在立地条件较好的受污染土地，以苗林一体化模式发展苗木花卉产业。
搞好市场流通体系建设
去年，佛山市“陈村花卉世界”交易额达150亿元，相当于我江西省苗木花卉产业综合产值的75%，而我江西省目前没有一个在全国有影响力的交易市场，这是我江西省苗木花卉产业发展的一大短板。因此，支持南昌“江南花卉苗木大市场”、新余“赣西花木大世界”等区域性龙头市场建设，并在赣州、上饶、抚州等地建设4至5个中小规模市场非常有必要。
采访中，不少苗木花卉企业和大户认为，和邻江西省相比，我江西省的苗木花卉流通放行办证手续较繁琐。浙江江西省苗木花卉销售放行只要到乡镇林业工作站办理检疫证，周末和一般节假日也可办理。而我江西省则要办理检疫证、木材运输许可证、质量检验证等，有的地方检疫证要到设区市林业局办理，且周末和一般节假日不办理，不利于苗木花卉产业健康发展。因此，他们建议简化程序，该管的管，该放的放，让苗木花卉产业轻装上阵。
我们相信，只要全江西省上下积极破解难题，我江西省苗木花卉产业定能枝繁叶茂、迈上新台阶!
花卉行业《花卉行业相关：漳州花卉产业工作座谈会在东南花都举行》一文希望您能收藏！“鲜之花网”是给您提纲好的种植建议的网站。同时，xzh52.com还为您精选准备了花卉行业专题，希望您能喜欢！
相关文章
最新更新
