花是令人赏心悦目的一种草本植物，它们每个品种有每个品种独特的美丽。它们就像一个一个小精灵一样，让您喜爱它们。下面是爱花卉网小编特为您推荐"了解花卉：绿化苗木市场营销的意义"，请您翻阅！
在现代商品经济社会中，园林苗木生产的方向是面向市场，以市场为主体。园林苗木生产的产品就是商品。但苗木市场的商品既不同于消费品与工业品，也不同于农产品，而是一种具有生命的公益性质的特殊产品，它面对的购买者有个人，但大多是公益事业单位和一般企、事业单位。因此，苗木市场的营销就具有其特殊性。
许多人误认为苗木营销就是苗木销售。对于苗木营销而言，苗木销售只是苗木营销的数种功能之一，且并非苗木营销最重要的功能。如果苗圃经营者能做好苗木市场调查和预测，洞察城市园林绿化的苗木需求，生产出适宜城市园林绿化的优质苗木（或新苗木）产品或服务，并且制定出切实可行的营销策略，做好定价及分销工作，则这些苗木产品的销售将可事半功倍，这就是苗木市场营销所包含的内容。所以，苗木市场营销的概念，应当是以苗木供求关系为研究对象，揭示苗木市场营销活动其规律性的经济学科。
也应该是研究如何适应苗木市场需求而提供苗木产品和服务的整体苗圃活动。在市场经济体制下，城市园林绿化的市场需求常常制约着园林苗圃的发展规模和方向，决定着苗木的生产，同时，园林苗木的生产和营销又对城市园林绿化事业的发展起导向作用。园林苗圃的苗木生产当主动适应城市园林绿化发展的需求，靠市场求发展，向市场许多人误认为苗木营销就是苗木销售。
对于苗木营销而言，苗木销售只是苗木营销的数种功能之一，且并非苗木营销最重要的功能。如果苗圃经营者能做好苗木市场调查和预测，洞察城市园林绿化的苗木需求，生产出适宜城市园林绿化的优质苗木（或新苗木）产品或服务，并且制定出切实可行的营销策略，做好定价及分销工作，则这些苗木产品的销售将可事半功倍，这就是苗木市场营销所包含的内容。所以，苗木市场营销的概念，应当是以苗木供求关系为研究对象，揭示苗木市场营销活动及其规律性的经济学科。也应该是研究如何适应苗木市场需求而提供苗木产品和服务的整体苗圃活动。
在市场经济体制下，城市园林绿化的市场需求常常制约着园林苗圃的发展规模和方向，决定着苗木的生产，同时，园林苗木的生产和营销又对城市园林绿化事业的发展起导向作用。园林苗圃的苗木生产应当主动适应城市园林绿化发展的需求，靠市场求发展，向市场要效益。
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随着社会的发展，人类赖以生存的环境乃至整个自然生态环境系统不断发生变化，特别是随着工业化和社会城市化程度不断提高，人们向城市集中聚居，城市中工业和人口高度集中，空气严重污染，城市生态环境形势日益严峻。因此，加快城市绿化建设，改善城市生态环境，美化居民生话环境，日益显得重要。
一、园林苗木生产在城市园林绿化中的地位和作用城市园林绿化是我国城市建设的重要组成部分，是城市物质文明和精神文明的标志之一。园林苗木是园林绿化建设的物质基础。园林苗圃是培养城市园林绿化苗木的基地。国家有关部门曾多次下文指出：“苗圃育苗是城市绿化的首要条件和基础，必须加强苗圃建设”，“苗圃是园林绿化的基础，绿化城市必须苗木先行。苗圃是苗木的生产基地，每个城市都应有足够的苗圃”。这充分说明了园林苗圃在城市园林绿化建设中的重要性。
随着我国人民生活水平的不断提高，城市公园、动物园、街道广场绿地等公共绿地、居住区绿地、各单位附属绿地、防护绿地、生产绿地和风景林地等各类城市绿地已成为城市规划和建设中不可缺少的组成部分。人们对生活环境、工作环境、居住环境的要求越来越高，对环境的绿化、美化会追求更高的标准。不仅需要数量足够的园林苗木供应，而且需要丰富多样的苗木种类。
园林苗圃是专门为城市园林绿化定向繁殖和培育各种各样优质绿化材料的基地，是城市园林绿化的重要基础。园林苗圃可以通过培育苗木、引种驯化苗木以及推广苗木等推动城市园林绿化的发展。同时，园林苗圃本身也是城市绿地系统的一部分，具有公园功能，可形成亮丽的风景线，丰富城市园林绿化内容。
随着园林绿化、美化的发展，社会对苗木的规格要求越来越大，质量越来越高。因此，培育大规格以及特大规格苗木是今后育苗的方向，这是由于社会对绿化美化都急于求成的心理所致，也是大型苗木绿化栽植立竿见影、抗不良环境能力强所致。同时也要求大规格苗具有非常好的质量，如标准的树形，或特殊的造型，或异型树。
对于当前北方苗市的看法可谓众说纷纭：有人认为已经全面“入冬”，有人认为热度不减，有人认为大势向好但暂时遇冷。对这些说法无法简单地判断对错，因为每种声音的背后都有事实的支撑，个体经营的差异导致了每个人的遭遇有所不同。但有一点可以肯定的，就是“寒潮”确实来了，但它并没有全方位地席卷北方苗市，而是有选择性地侵袭着部分品种和地区。
花灌木受冲击最大
第一批感受到“寒潮”来临的是广大的花灌木种植者。记者通过对辽宁、河北、河南、山东等主要花灌木产区的调查发现，大部分花灌木都有不同程度的滞销，价格一路下滑，部分品种售价甚至逼近成本价。
“最近靠山的天气有点冷，但比天气更冷的是灌木的行情。”辽宁省开原市绿动园林苗木繁育基地总经理王宇这样调侃道。在当地，传统品种水蜡、红王子锦带等表现令人担忧，前者几分钱一棵苗，后者则严重滞销。紫叶风箱果、金叶风箱果等曾经风光的彩叶品种价格大幅下跌，很多苗农花1元钱购进的小苗，培育两年时间，目前工程苗售价1.8元至2元，与去年同期的3元至4元相去甚远，生产者的获利空间已经很小。
在山东昌邑，大量色块苗和地被苗量价齐跌，龙柏是秋季跌价最快的品种之一。昌邑花木场场长朱绍远告诉记者，用来做色块的龙柏成品苗，9月份的价格还能维持在每株1.7元左右，10月份就跌到了1.2元;嫁接的龙柏种苗，成本价是0.3元，现在只能卖到0.12元，跌破了成本价。
在河北、河南等地的苗乡，绿篱苗的滞销现象也很严重。河北邯郸七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明认为，产能过大、需求减少是形成当前局面的最主要原因。“不仅仅是花灌木，地径0.6厘米的国槐小苗也有类似的情况。”王建明说。
超大乔木仍受宠
无论南方还是北方，胸径15厘米以上的超大规格苗木，凭借其立地成景的独有魅力，始终占据着苗木产品线的顶端，成为名副其实的苗市“常青树”。众所周知，由于国内苗木生产结构和需求偏好的原因，这类苗木的供应一直处在吃紧的状态，价格自然只涨不跌。
河北宏艺园林有限公司总经理孟新宏告诉记者，今年秋季，他苗圃里胸径15厘米以上的大规格苗木的销量还可以，利润也不错，采购方大多是房地产开发商。朱绍远在秋季曾接待了一位客商，这位客商斥资16万元购买了一棵大规格造型的五针松。超大规格乔木的成交额和利润率看上去让人兴奋，但这种产品的总量毕竟有限，成交的偶然性比较大，加上近期房地产市场的持续低迷，仅仅依靠这类产品似乎并不是长久之计。
西北市场热度高
和华北、东北地区相比，西北市场今秋的情况似乎好很多。在中央和地方政府的支持下，以公路为主的基础设施建设工程和大规模造林绿化工程纷纷上马，一举盘活了当地的苗木市场。在其他地区苗市步入低谷的时候，西北苗市却在逆境中迸发出勃勃生机。
从9月22日开始，银川地区的生态造林建设工程全面开工，秋季苗市随之启动。宁夏宁苗绿博苗木有限公司经理王彦昕告诉记者，大规模的造林工程对苗木需求巨大，新疆杨、刺槐、垂柳、白蜡等造林树种销售势头高涨，由于货源供应充足，价格也保持在春季水平。
“在今后的两三年时间里，陕西苗木市场最大的‘蛋糕’当属市政公路绿化。”陕西绿地白皮松繁育基地总经理安双正对记者说。今年，西安启动了全市二级公路建造和改造工程，由中央财政和地方财政联合拨款，计划修建新公路里程达1200公里。安双正表示，房地产和市政工程一直是支撑苗市的“两条腿”，现在房地产市场低迷不振，唯一可以依靠的就是市政工程，这个消息对于苗木种植者来说无疑是一个巨大的利好。
西北市场的乐观前景吸引了很多外地苗木种植者的投资。沈阳市光辉绿源宋式园林研究所所长宋长宽表示，由于东北苗木在新疆的适应性较好，他的亲戚在距离乌鲁木齐四五十公里的昌吉州建了300多亩苗圃，效益很好，工程苗种出来不愁卖。此外，辽宁省开原市的郭云清和于忠诚也将密枝红叶李、金叶榆袋装苗直销新疆。
“在党的十八大提出建设‘美丽中国’的大背景下，发展林业是建设生态文明的首要任务，而林木种苗是林业发展的重要基础。因地制宜发展绿化苗木等特色种苗产业，形成种苗生产、交易、流通和售后服务产业链已经成为当务之急。”4月26日，在第二届黄河三角洲(滨州·惠民)绿化苗木博览会上，国家林业局国有林场和林木种苗工作总站站长杨超接受经济导报记者采访时表示。
近日，国家林业局发布了《贯彻落实〈国务院办公厅关于加强林木种苗工作的意见〉的通知》，明确林木种苗是林业发展的基础，对保障林产品供给，推动生态建设具有重要意义。
值得注意的是，近年来苗木市场的火爆难掩发展过热、市场趋于饱和的隐忧，通过发展规模化苗圃基地，实现苗木种植由分散向集中转变，从而激活民营林产业，或是当下的有益探索。
苗木业火爆一方
“高价收购白蜡若干”、“急购国槐若干”，26日，驱车缓慢行驶在惠民县皂户李镇的街头，道路两侧一间接一间的苗木经销商店俨然成为一道独特的风景，交易场面可以用“火爆”形容，以至于交通一度拥堵不堪。
据皂户李镇林业站站长宋华永介绍，全镇耕地面积6.2万亩，各类苗木种植面积达5万亩，仅速生白蜡育苗面积就达1.2万亩，每天这里都有各类苗木运往北京、上海以及新疆、东北等地的50多个大中城市，一年售出各类苗木达3亿株。这座人口不到3万人的小镇，已然成为“买全国、卖全国”的苗木周转集散地。
“现在皂户李镇前找李村没有一亩粮食地，几乎家家都从事苗木产业。”苗木经纪人李金民给导报记者算了一笔账：若是种粮食，一亩地一年顶多收入1500元;但要是种苗木，一亩地按照种植3万株苗、一株苗净赚2毛钱计算，一年收入就能达6000元。不仅如此，种植苗木不像种粮一样费工，人们还能有时间外出打工。
导报记者注意到，近年来火爆的苗木市场催生了本地一批像李金民这样的苗木经纪人。据统计，该镇现有实力较强的苗木经纪人200多名，小经纪人2000余名，专业合作社40余家。
“皂户李镇的苗木市场是民间自发形成的，尝到甜头的村民们正逐年扩大种植面积。”宋华永告诉导报记者，目前皂户李镇可再建设大型苗圃或林场的土地已经难找了，因而不少有实力的苗木种植大户开始在周边乡镇承包土地建设苗木基地或林场，最大的有近千亩。
市场饱和之忧
谈及今年苗木的市场价格，李金民直言，波动有点大。“今年年初白蜡苗木价格曾遭遇低谷，甚至连租地成本都收不回来。但从目前的市场来看，3-7公分的白蜡苗木已经回归每棵500元左右的价格。整体来看，其价格已经实现了连续5年上涨。”
经历了2024年苗木价格的急剧攀升，像李金民这样的经纪人既高兴又担忧。通过采访当地多名苗木经纪人，导报记者发现，苗木价格攀升主要得益于国家重视绿化、鼓励通过土地流转植树造林的政策。全国各地，尤其是北京、天津均加大了苗木引进力度，苗木需求不断攀升。
然而随着苗木价格居高不下，盲目投入增多，李金民等苗木经纪人开始担心市场出现饱和状态。而且苗木生长具有一定周期性，等这一批小苗长大时，价格可能就不如目前乐观。
李金民的担忧不无道理。据山东省林业厅副厅长吴庆刚介绍，截至目前，山东省育苗面积达到179万亩，产值突破200亿元，仅2024年上半年就新增苗木面积50万亩。
山东省林木种苗协会秘书长闫大成预计，今明两年山东将有30亿株以上的小苗出圃，至少需要500万亩土地栽植;3-5年后，将有20亿株以上的苗木出圃，至少栽植2000万亩以上的土地。按当前绿化工程需要，10年以上才能用完这批苗木。闫大成直言，主产区苗木生产过热，苗木从业者正面临新一轮苗市“严冬期”的考验。
无独有偶。1999年至2024年，山东苗木产业就曾发展过热，育苗面积从25万亩骤增至100万亩。由于市场饱和，苗木过剩，2024年苗木市场开始降温，中小规格苗木价格急剧下降，严重滞销。一些规模小、经营分散的苗农由于缺乏周转资金，难以为继。
规模化探索
为规避市场风险，导报记者注意到，惠民县当地一些苗木种植大户试图通过投资建设高标准、规模化、精品化的苗木基地以增强自身竞争力。
“大树之下种小树，小树之下种植地被植物，这样便可以合理地利用土地，一定程度上规避市场行情带来的风险。”惠民县茹园苗木有限公司总经理李金玉表示，苗木产业日趋火爆，当地村民不再希望把土地流转出去而是选择自己种植，用地成本随之高企，因此，立体种植不失为今后发展规模化林场的一条出路。“此外，新技术、新品种的引进也是改变过去苗木品种单一状况，降低风险的一种策略。”
宋华永表示，今年皂户李镇也注意到应解决难题大块土地、稳定市场价格，对此，镇政府着手出面租赁土地，转包给外商或经营大户，改变过去苗木繁育零散、大型苗木繁育基地缺少的状况。由此来看，建立成方连片的苗圃基地将成为今后的趋势。
“力争用1-2年的时间，建设5处以上大型苗圃中心，实行单一品种的集中生产，实现苗木规格从小到大均成规模的发展目标。”宋华永说。
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