花卉行业是现在比较火的行业，花是具备观赏价值的一种植物，种类繁多。花是代表美好的，每一种类的花代表的意思都是不同的。“爱花卉网”小编特向您推荐"花卉行业相关：重庆加大科技帮扶力度 打造特色花木产业带"，希望您看完这篇文章能够更加了解花卉行业。
近年来，北碚区充分利用“中国花木之乡”品牌，以科技带动品质提升，倾力打造江东花木产业带，走出了一条特色花木产业发展之路。
重庆泰禾花卉园艺有限公司是北碚区农业产业化区级龙头企业，成立六年多来，形成了集育苗、栽植、休闲观光于一体的花木产业链。然而，设备跟不上技术需要、设施陈旧缺少周转资金成了制约企业发展的瓶颈。
区农委了解情况后，帮助企业向市级部门申请专项资金80万元，并引导企业不断加大科技投入力度。
目前，北碚区像泰禾花卉园艺有限公司一样的花木重点龙头企业有17家。为助推花木产业发展，北碚区我们通过引导业主加大市场化运作，建立现代花木基地等方式，以科技带动花木品质的提升。全区花木种植面积达12万亩，花木基地面积6.6万亩，花木精品园60多个，并形成了以静观为中心、沿碚金路两侧连绵50余公里、纵贯江东四镇的“百里花木长廊”。2024年，全区实现花木销售收入65179万元，花农人均纯收入达15000元。
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近年来，罗庄区连续出台优惠政策，因势利导，强化扶持，花卉产业实现了快速发展。目前全区花卉苗木种植面积达8000亩，品种190多个，拥有成规模的花卉批发市场3处，从业人数15000余人，年产值达到5亿多元。
花卉市场建设不断壮大。近年来，罗庄区高度重视花卉业发展，连续出台优惠政策，因势利导，大力地发展花卉文化，花卉市场、龙头企业的规模不断膨胀，成为全国花卉苗木驯化北上的重要平台之一。今年新建50亩的三岗花卉市场，改造提升万泉花卉市场，加大了双月农业花卉文化观光园基础建设，盛庄街道办事处在鲁南花卉市场的基础上扩大兴建的占地1300亩的鲁南花卉苗木科技园，现已全部建成。
苗木花卉种植彰显特色。初步形成了东部海棠、长寿果生产区域，北部高效花卉示范和交易区域，西部生态观光种植区域，南部绿化苗木生产区域。建设完成占地700亩的沂蒙花卉博览园，并成功举办了临沂市第三届国际奇石盆景花卉根艺博览会;新建傅庄街道千亩苗木花卉基地1000亩，册山街道雪萝(流苏)种植基地1000亩，高都乐义苗木花卉1000亩;临沂武河湿地投资1300万元栽植各种花卉苗木10万余株，成功创建为国家级湿地公园，为“北有蒙山沂水，南有武河湿地”奠定了绿色的基础。
花卉文化氛围逐步浓厚。花卉观光基地建设突飞猛进，投资1亿元的兰花科技建设了高标准温室大棚3个，引进台湾蝴蝶兰种苗10万株，5000亩的北方植物大观园已初步建成，倾力打造了以沂蒙花卉博览园、植物大观园、武河湿地公园为主线的滨河生态观光带。
今年以来，永丰县通过政府扶持、市场运作,社会参与、多元投入，全县花卉苗木产业发展势头强劲。仅一季度，全县新增百亩以上的花木基地2个，新增种植面积1200亩。
“我这个基地嫁接油茶苗木大概在200万株左右，到时出圃数可达120万株，市场价大约在1.6元左右，预计总产值可达200万。”近日，该县瑶田镇金山坪村育苗专业户方洋说。
笔者看到，工人们正在将嫁接好的油茶苗栽植到营养钵中。方洋从2024年开始从事常规造林苗木生产。去年，因红心杉、湿地松等常规苗木价格滑坡。今年，在有关部门的引导下，他与县林业局签订了产业苗木购销合同，改育起了高产油茶苗。
该县林业局总工程师肖东京说，为了加快花木产业发展进程，进一步促进产业规模化、集约化发展，该县以“品种特色化、布局区域化、产业规模化、生产标准化、服务社会化”为发展思路，以实施森林城乡、绿色通道和造林绿化“一大四小”工程建设为契机，对发展花木产业进行统一科学规划。
该县规定，凡在本县经营花卉苗木者，从投产年度起，前三年免税，基地内附属设施建设免收一切规费，花木基地土地转让年限可达50年以上。县财政每年从本级农业产业化资金中安排20万元专项资金，用于提升花卉苗木产业的科技创新力。
同时，该县按照“依法、自愿、有偿、有序”、“谁投资、谁受益”的原则，吸引社会资本广泛参与发展花木产业;通过“公司+基地+合作社+农户”的模式，带动农民参与到花木产业发展建设中。着力在永吉、抚八两条省道兴建花木产业带，打造“百里花木走廊”。
目前，全县花卉苗木总面积已突破1万亩，达10500亩。已涌现出育苗专业村6个，育苗专业户200多户，年产苗木达4000多万株，盆景1万多盆，年销售额达7000多万元。
梅花：可用梅子、山桃、李子作砧木，采用枝接、芽接法。枝接在春季进行，芽接宜在夏季进行。
腊梅：砧木用狗蝇梅，选用切接法在早春进行嫁接。
丁香：可用小叶女贞作砧木，采用劈接、芽接法。劈接春季进行，芽接夏季进行。
桂花：用小叶女贞、大叶女贞、水腊树等作砧木，可采用切接或靠接的方法，在春、夏季均能进行。
扶桑：用紫花木槿作砧木，采用枝接法在春夏两季进行。
樱花：可用山樱为砧木，用切接、芽接法。切接宜在春季，芽接宜于夏季进行。
山茶(珍稀品种)：可用普通品种的山茶、油茶作砧木，采用切接法在早春进行。
蟹爪兰：可用仙人杖、仙人掌等作砧木，采用平接或劈接法，在春、夏、秋季均可，如在室内冬季也可进行。
西府海棠：可选用野海棠、苹果等为砧木，采用枝接或芽接的方法进行。枝接宜在春季，芽接宜在夏季。
碧桃：可用毛桃、山桃作砧木，采用芽接和枝接法，芽接夏季进行，枝接春季进行。
蔷薇：可用野蔷薇作砧木，用切接或芽接法在秋季进行。
白兰花：可用木兰或玉兰作砧木，采用切接的方法在早春进行。
佛手：用枸桔作砧木，采用切接或芽接法在早春进行。
自中央关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和厉行节约、反对铺张浪费的“六项禁令”出台以来，节约新风吹遍全国各地。政府、企事业单位随之纷纷取消会议庆典期间的花卉摆放，各地花卉行业销售额一时严重缩水。据媒体披露，成都、杭州、郑州、天津等地一些花卉企业销售额下降幅度达到30%-50%。面对公务花卉消费需求的逐步流失，花卉产业该何去何从?
以调整应对调整 调结构是根本出路
节约新风下受到冲击的花卉企业，都有一个共同点，那就是销售额长期依靠企事业单位公务用花，有的甚至占总销售量的50%以上，这本身就是一种畸形、粗放的销售结构。面临同样的市场变化，凡以居民消费为主的花卉企业，销售额不但没有减少，反而还略有上升。可见，通过改变供应种类，实行结构调整，花卉企业完全可以重新赢回市场。
可以预见，花市因公务花卉消费缩减带来的冲击还会持续相当长的一段时间。如果继续依赖公务花卉消费，企业肯定生存不下去。以公务花卉消费为主的企业可以逐步压缩生产公务消费类的花卉，逐步调整为以家庭个人消费为主。比如，原先的蝴蝶兰，大部分经营的都是比较高大气派的，以供在开会或大型会议上使用。而现在则可以向微型、小型发展，以适合家庭和个人花卉消费。
国际经验表明：人均GDP达到3000美元时，居民消费将向发展型、享受型升级，花卉消费也随之呈现上升趋势。在欧美国家，家庭花卉消费一般占工资收入的千分之三左右。2024年，我国人均GDP达6100美元，已经有能力迈入全年花卉消费时代。家庭花卉需求虽然不是刚性需求，但只要花卉企业能开发出合适的产品、推出优质的服务、开展有效的营销，不断增长的居民花卉消费市场完全可以支撑起花卉行业的发展大厦。
以节约应对节约 控成本是关键举措
任何企业要长盛不衰、持续发展，都必须把成本控制放在关键位置。尤其是在面对外部冲击时，更应该高举成本节约的利剑，确保长期立于不败之地。
我国花卉行业长期以来承载着较高的物流成本和产权成本。据统计，我国鲜切花采后流通的损耗率在30%以上，长途运输的损耗率在40%以上。而花卉产业发达的国家，鲜切花流通损失率仅为2%。虽然我国是花卉资源大国，全世界现有花卉3万多种，原产于我国的达1万-2万种。但目前国内商品市场上的花卉95%以上的品种来自国外。国内花卉企业在使用洋品种时要支付高额的专利费。云南省花卉市场调查的结果表明：每卖一枝国外普通品种的康乃馨需交纳专利费6分钱，一枝玫瑰需交纳1角钱。如果还加上种苗费，则成本更高。如从荷兰引进百合花品种的种苗费用为3元，而出花后市场价也就6元-7元。如此一来，花卉行业的生产成本更加居高不下，利润空间所剩无几。
如果花卉企业能在当前销售下滑的压力下加强成本控制，大力开展自主知识产权新品种的研发，形成一批有自主知识产权的“华花”，并尽快攻克花卉贮运技术难题，完善区域性乃至全国性的花卉物流体系，则不但能整体降低花卉行业的生产成本，还能实现产品、服务上的转型升级，必能迎来花卉行业新一轮的发展春天。
以升级应对升级 提效益是长远举措
节约新风本质上是社会风尚、消费文化的一次升级。面对全社会消费结构朝着节约型方向的升级，花卉产业也应当朝效益型方向升级。
从整体看，我国花卉产业还处在国际花卉产业链的较低端，产品附加值不高，专业化、集约化程度低。论花卉种植面积和产量，我国均居世界第一位。但论产业效益，我国花卉产业近年的亩均产值约6000元-8000元，荷兰等花卉强国的亩均产值则高达18万-20万元;论出口效益，当前我国花卉年出口约为30亿元人民币，而荷兰则达700亿元人民币，差距悬殊。
花卉产业效益高低的关键在于推进产品专业化、管理精细化、生产集约化。荷兰等花卉产业强国的花卉企业科研投入大，新产品开发快，并总是长期心无旁骛地发展1种-2种主要产品，这些产品总是成为世界上最流行最畅销的产品，因而能占领最大的市场份额，从而获得极高的产业效益。国内花卉企业也应立足于我国是花卉资源原产地大国的优势，向科研、管理、机制要效益，专心致志培养有自主知识产权的、能引领世界花卉潮流的新品种，逐步实现产业发展的专业化、精细化、集约化，提升花卉产业的长远竞争力。
9月.铜鼓县被中国野生植物保护协会命名为“中国南方红豆杉之乡”。今天.该协会又在铜鼓举行授牌仪式.铜鼓成为全国15个“中国野生植物之乡”之一.江西首个“中国南方红豆杉之乡”。这是该县荣获的首张国家级生态名片。铜鼓县荣膺“中国南方红豆杉之乡”称号.将为该县打造“生态健康产业旗舰”提供强大引擎。
该县将依托丰富的红豆杉资源打造规模化种植红豆杉、红豆杉苗木销售、紫杉醇原料提炼、旅游观光康复四大生态健康产业链.走出一条独具特色的县域经济发展之路。去年.该县实现林业总产值4.1亿元.完成林业增加值1.6亿元。
强化生态资源保护。近年来.铜鼓县以“生态立县”为根本.在林业建设、资源保护和生态环境建设等方面取得了显著成效。红豆杉是世界上公认的濒临灭绝的天然珍稀植物.内含抗癌成分紫杉醇.我国将其列为一级保护植物。该县南方红豆杉分布总面积达58万亩.数量80多万株。在利益驱动下.近年来该县针对野生红豆杉的违法犯罪活动呈上升趋势。为加强对红豆杉资源的保护和管理.该县对2479株树龄100年以上的古红豆杉进行挂牌保护.并建立档案重点看护;大力开展打击破坏红豆杉资源专项行动;对从事红豆杉资源开发利用的企业设立严格的准入制度.规范经营行为。同时.加大红豆杉科普知识宣传力度.增强群众的保护意识。
注重精心研发培育。丰富的野生红豆杉资源为该县采种育苗提供了可靠保证。该县林业科技人员经过多年研究.在红豆杉育苗及栽培方面掌握了一整套技术.达到国际先进水平。该县带溪乡、温泉镇、三都镇现有种植红豆杉林农30余户、专业合作社5家.人工繁育各种规格红豆杉20万株.产值约500万元。这些培育成林后.每年可提供7000吨以上的红豆杉生物原料.用作紫杉醇提取及红豆杉系列产品开发。同时.该县与江西农大、省林科院建立了长期的科研协作关系.为紫杉醇提取提供了技术支撑。该县还准备用10至15年的时间.将红豆杉产业做成支柱产业.打造全省乃至全国最大的红豆杉产品开发地.建设全国最大的紫杉醇和紫杉烷类物质供货基地。
形成多产联动效应。近年来.该县立足实际.努力将红豆杉资源丰富这一优势转化为产业优势、发展优势和竞争优势。2024年.该县引进江西首家南方红豆杉食品开发企业——江西荣通农业开发有限公司.投资1400万元.建立原料生产基地.人工种植南方红豆杉1500亩。该公司生产的“紫杉茗”茶在上海世博会上作为江西首批农产品参展.并被评为江西优质产品。2024年10月.江西百盛林业发展有限公司落户铜鼓.进行南方红豆杉综合开发。11月.广西德天旅游集团与该县签约合作开发南方红豆杉旅游项目.预计总共投资10亿元.建成江西首个集养生健康、绿色生态、休闲娱乐为一体的红豆杉观光园.纳入铜鼓山水文化、生态休闲精品旅游线路。
为全面提升樟树资源培育、保护和产品开发水平，江西省安福县依托资源优势，着手打造樟树产业先进科技成果示范基地的林业重点工程建设计划已经摆上议事日程，8月以来，该县林业主管部门正在围绕这一目标，有条不紊地展开了一系列筹备工作。
一是全面摸清资源家底。调查显示，全县仅“四旁”樟树就有12万株，其中400年以上的古樟1万多株，千年以上的古樟200多株;品种有香樟、油樟、芳樟、龙脑樟、沉水樟等。已建成香樟为主要树种的通道景观林带300公里，以香樟为主的花木培育基地2.8万亩，龙脑樟良种丰产林培育基地2000亩，大径樟树抢救性移植基地1000亩;已营造百亩以上连片樟树培育示范林6处，明月山林场已建立香樟苗木繁育基地300亩，谷源山林场已建立香樟为主的珍贵树种观赏园200亩。这些资源优势，为工程建设奠定了扎实基础。
二是明确工程建设内容。该基地将以“发挥樟树工程技术研究、樟树培育科技示范、樟树产品开发利用、樟树园林休闲观赏等多功能作用”为建设内容，以“运用科技手段全面提升樟树资源培育、保护和产品开发水平，促进全县樟树产业实现快速高效发展，争取列入国家樟树工程技术研究中心项目”为建设目标。
三是积极争取多方支持。该基地建设意向已得到省、市林业主管部门的高度重视，并先后组织了有关专家前往该县开展前期调研和指导;受省林业厅委托，负责该基地规划设计的北京和君集团公司投资策划专家组已完成了实地调研论证。目前，该县正在为促进樟树产业科研人才培养、科研经费投入、科研条件改善和樟树产业科技创新等计划的落实，加紧向上级主管部门、科研院校和机构争取广泛支持。
苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一，被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业，其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一，同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。
世界主要国家的苗木生产分布情况如图1所示。生产主要集中在老牌苗木发达地区如荷兰、意大利、德国等欧洲国家，美国及亚洲的日本等国，以及新兴苗木生产区域如亚洲的中国、非洲的肯尼亚以及南美洲部分地区。
根据国际园艺生产者协会(InternationalAssociationofHorticulturalProducers,AIPH)和世界花卉联盟(UnionFleurs，UF)联合编制的世界花卉园艺统计年册(2024)最新相关数据显示，包括芬兰、比利时等国家在内的18个欧洲国家，以及美国、加拿大、中国、日本等国家，观赏苗木生产面积总和超过695,813公顷，产值超过173亿欧元。生产面积最大的国家依次为中国(415,035公顷，2024年)、美国(154,020公顷，2024年)和德国(25,520公顷，2024年)。产值最多的依次为美国(约89.5亿欧元，2024年)、中国(约24亿欧元，2024年)和德国(约12.7亿欧元，2024年)。
一、美国苗木产业
美国是全世界苗圃产业最发达的国家之一，生产技术最先进，品种最多也最新。其苗木产业主要集中在西北部的俄勒冈州、加利福尼亚州以及东南部的佛罗里达州等。美国西北部土壤肥沃，温带海洋性气候和地中海气候是发展苗木业的极大优势，东南部地区与我国华东地区在纬度和气候类型上较为相似。美国目前年苗木销售量超过100亿美元,是世界最大的苗木和温室作物生产基地,俄勒冈州苗木种植面积达34093公顷,2024年的苗木销售额达7.78亿美元，位于美国销售额的第二位。
1.1开拓国内市场
美国苗木销售目标市场主要定位于国内家庭庭院及住宅建设更新改造用苗。据统计,美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公司每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达到380亿美元。
1.2发展行业协会
美国有多家国家和地方级苗木产业协会,在美国苗木的生产、销售及维护种植者利益等方面作用显著。美国俄勒冈苗木协会创建于1847年,有会员1600名,其中900名是批发商。协会提供的服务主要包括:为会员提供开发计划,通报最新品种及部分植物的市场需求量,代表会员进行市场运作,如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。
1.3Bailey苗圃概况介绍
美国Bailey苗圃是全球最大的专营批发业务的综合性苗圃之一，创建于1905年，是第四代家族企业，从1957年开始不再经营零售业务，专心开展大规模生产。生产基地遍布美国和加拿大，主要机构和基地位于明尼苏达州、俄勒冈州，在伊利诺斯州、爱达荷州、华盛顿州等区域也设有苗圃，产品包括落叶乔木、灌木、藤本、针叶树、蔷薇月季、宿根花卉和观赏草等。
Bailey苗圃共有植物228属，1290种植物种及品种，专利品种409种，高达27.45%，其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物、观赏草的种类占比分别为22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，专利品种占比分别为32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木规格非常齐全，部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型，每种类型包括8-20种规格。关于苗木的描述精准齐全，包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。
容器栽培苗木生产是从1989年开始的，目前每年栽培10万株以上，其中50%在俄勒冈州生产，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼苏达州生产，容器埋在地表以下，以免被风刮倒，同时可以降低越冬养护和防寒费用。
苗圃的机械自动化程度很高，在育苗繁殖期采用现代化自动生产线，具有先进、灵活的移动苗床系统和全电脑控制的喷雾和灌溉系统。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，随着小苗的增长变换灌溉模式。
Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃会雇佣超过400专职员工和1200临时季节工，许多员工为公司服务超过20年。除此之外公司还有强大的营销团队，营销助理10人，区域销售代表22人。Bailey苗圃有自己的官方网站，网站有植物引导和图像下载资源系统，顾客在Bailey苗圃的官方网站上可以搜寻自己需要的苗木种类、规格等信息，然后下订单。如果填写了订购信息，Bailey苗圃的工作人员会在两个工作日内联系客户，从而确保交易的快捷。
二、意大利苗木产业
意大利由于地处地中海海洋气候有利的环境条件，因此生产的观赏植物品种多、质量高、规格全，成为欧洲观赏植物的生产中心。80年代中期观赏植物苗圃面积已达2万公顷，产值约20亿美元。意大利生产的苗木松柏类占34%，常绿乔灌木占32%，落叶乔灌木占24%，月季3%，果树和藤本占7%。
意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供应商，苗圃总面积1,000公顷(1.5万亩)，员工300人，年营业额2亿欧元(折合17亿人民币)。苗木销往全球51个国家和地区，意大利本国销售的苗木仅占总销售额的20%左右。
Vannucci公司的土地绝大部分归Vannucci家族所有，且相对连片集中于方圆100公里范围内;目标客户80%来自家庭庭院或私人项目，20%来自政府;已传承3代人，产品以对外销售为主，承揽少量的设计和工程施工业务亦是以苗木销售为目的。
2.1开展种植外包业务
Vannucci公司自主生产地栽苗，另外部分容器苗是与当地其他种植者合作进行订单外包生产。Vannucci将组织培养后的无菌苗木植株交付给包商种植，在即将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续种植。由Vannucci投入苗木、栽培基质、容器，包商投入苗圃场地、劳动力、水电等，合格苗木由Vannucci公司按照合同约定价格统一收购。若遇到自然灾害，则双方以各自的投入承担损失。这样可短期提高生产能力，也可降低投资规模，减少资产安全风险。Vannucci目前有50个合约生产者，外包生产苗木量占到Vannucci苗木销售总量的30%左右，约5亿元人民币。在此过程中，Vannucci派质量监督员定期检查包商的生产状况，从小苗到壮苗各个阶段都可及时清理质量不合格的苗木。因外包业务主要为容器苗，移除低等苗成本较低，且移除的资产主要是万木齐公司的苗木、基质和容器，所以包商也比较配合，这样就保证了产品质量。因此Vannucci销售的产品只有A级，没有B级和C级，有力维护了其品牌形象，减少客户对苗木质量标准的认知分歧。
但此模式得以成功运行的基础也不容忽视，Vannucci所在地意大利皮斯托亚地区有200年的苗木种植历史、行业协会功能强大、农业院校培训针对性强、市场环境相对成熟，Vannucci公司无需对订单合作方进行苗木生产技术培训，对苗木质量标准的认知较为一致。
2.2注重生产管理
Vannucci苗圃的病虫害现象极少，除与地中海式气候有关，自身生产管理到位是关键因素。首先无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害，同时容器育苗也避免了土壤遗留病菌问题。其次，容器苗圃石子铺层厚达50厘米，即可便于操作，又可抑制潜伏在土壤中的病虫害，雨季时不会爆发。
Vannucci苗圃的苗木很少是单一品种，大多进行科学混交种植，但混交品种要保持相对一致的生长速度，便于实施滴灌管理时进行水量控制。
因劳动力成本约是中国的8倍，所以Vannucci苗圃的机械化程度非常高，除了造型需要耗费大量的人工外，其它大部分工作都由机械设备代替。苗圃中平均每人负责25公顷的管理任务，需懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事务，因此培养一名生产组负责人需要10年左右的时间。这些因素也决定了苗圃工作的高效率。
2.3注重市场预测与宣传
Vannucci苗圃每2年调整一次生产计划，计划中的品种、规格和数量则依据前三年的销售数据乘以10%的销售增长计算得出，也不接受于超出产能的额外订单。Vannucci的市场部进行相关的市场调研，预测销售分析，进行必要的公关和市场策划活动，同时每年更新产品手册，包括不同规格的产品照片，且有详细的产品卖点、统一的规格和售价。产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言，以备海外销售。除了文本宣传，Vannucci的市场部也参与各种展会，通过展台设计和高质量的产品吸引了海外客户。同时Vannucci赞助意大利乙级足球队，既可回馈社会，也利于企业形象和品牌定位的提升。
2.4销售管理
Vannucci的国际销售分直销和代理销售两种方式，各国代理商联系信息会包含在其产品手册中，便于客户与其联系。销售业务全部由Vannucci总部统筹，各个国家和地区暂未设立分支机构。这样便于员工管理，增加总部对销售业务的直接掌控力度，不会因为销售业务员的离职导致客户流失。
三、荷兰苗木产业
荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元左右,此外还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季和攀援植物属于较小的产品门类。按栽培面积计算,亚灌木所占比重很小,但按产值计算,其所占比例要高得多。自1990-2024年,荷兰的苗圃面积增长了约50%，但从业企业数量却有所下降。每家企业的平均种植面积大幅上升,这一趋向将在未来进一步保持。伴随企业规模扩大化趋势而来的还有企业的日益专业化和专门化。自1991年以来,设施栽培面积占比从约0.5%增加到8%,使得苗木销售季节从4-5个月延长到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主，此外，出口额占苗木业总产值60%左右，荷兰总计向60多个国家出口苗木，以德国、英国和法国为主。
3.1关注销售渠道
出口企业每年都要就其产品供应对象类型接受一次调查。此外,荷兰园艺生产商协会还进行其他的研究以对销售市场做更进一步的判断。调查及研究的结果将作为优化销售渠道的依据。调查发现,近年荷兰的出口苗木开始愈来愈多地流向园艺超市,流向苗圃的数量趋于稳定,而对建材市场的供应增长量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产品的购买群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供应消费市场,国内和国外市场均是如此。在荷兰,苗木产品的消费者特别喜欢在园艺超市购买苗木,园艺超市在荷兰的市场占有率将近70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大得多。同德国相比,荷兰建材市场很少出售苗木产品,仅在极特殊的活动中有涉及。
因此苗木零售变得愈来愈重要。由于消费者大多对花园植物了解甚少,其会愈加依赖于销售商提供的养护信息。另一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们联合起来进行采购,其联合购买力对供应商的影响愈来愈大。另外,专业化的独立苗圃以其灵活性和专业知识弥补了本身劳动力不足所造成的苗木产品管护不够的缺陷。
荷兰苗木业促销机构荷兰植物推广协会(PPH)会做一项“园艺经历调查”，将结果与社会趋势综合到一起,就可得到园艺业的发展趋势。在荷兰的这项调查还促成了各分支行业团体通过一个名为荷兰园艺促进会的特设基金会开展更深入的合作，荷兰园艺生产商协会与荷兰植物推广协会也参与了合作。
四、日本苗木产业
日本因国土面积较小，人口众多，致使其基本没有特大型苗圃，苗圃小而专业化，很多苗木培育历史悠久，常有几代人的痕迹。苗圃以容器育苗为主，兼部分地栽苗。
4.1机械化程度高
在日本的苗圃内，劳动力比例很小。从育苗到苗木出圃，日本苗圃的各个生产环节基本都是机械操作，如容器育苗的肥土装盆、播种，都有专门的机械;喷灌设施大部分采用自动化控制，需要肥、药时还可直接注入中央储水罐，通过管道输送给每一株植物;苗木出圃也有专门的挖苗机。
4.2注重产品造型
日本苗圃历史悠久，擅长造型苗木，部分产品历经几代人种植。大部分成功的苗圃都有着坚实的科技支撑，有自己的科研机构和拳头产品。另外，鸡爪槭、罗汉松、榉树、日本柳杉等乡土植物，多杆植物，丛生植物引更能体现自然性和生态性，得到广泛应用。
4.3网络销售比例高
日本的苗木80%以上是通过网络销售，面对面采购的比例不足20%。之所以形成这样的销售格局主要有两个方面原因。其一是日本城市绿化已经饱和，苗圃销售的苗木以家庭用苗为主，苗木要到达千家万户，网络销售是最便捷的方式。其二是苗木高度标准化、物流系统发达。日本植木协会制定了多个苗木标准，不仅涉及苗木培育本身，还包括苗木运输车、苗木装载容器，全国实行统一标准，每家售出的苗木只要装到相应的容器中，待运输车来后，贴好标签就可运送到客户手中。五、国外苗木产业发展模式分析
纵观欧美、日本等国家的概况及案例分析不难发现，苗木发达地区的产业特点有其共同特征，如机械化程度较高、苗木生产及质量体系标准化建设相对完善、注重产品规划和市场营销等，这是苗木产业发展到一定阶段的产物，值得国内从业者深入分析与借鉴。
首先，国外苗圃机械化发展程度高是由几方面因素综合决定的。欧美等国家劳动力成本相对较高，如意大利劳动力成本为国内的8倍，为有效降低成本，机械化运作是较好的解决方式。同时，欧美日等发达国家苗圃机械养护技术相对发达，苗圃有资金和资源可自行养护及维修设备。另外，产业的规模化、标准化运作是苗圃机械化运行的基础和前提，国外苗圃的规模化、标准化种植体系比较完善，苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准，便于机械化运作。
其次，国外苗圃标准化建设程度高主要由终端消费模式和行业协会的推广息息相关。发达国家大多以家庭庭院为主要消费市场，而无论日本的电子商务营销还是欧美的园艺中心、园艺超市营销，都需提供产品的统一规格、数量、报价等明确的产品信息才利于销售，这也使得生产者从种植方面思考相对应的栽培方式，标准化、规模化的种植方式和产品供应是最为重要的基础和前提。另外，苗木行业协会是沟通生产者和消费者的纽带，欧美国家苗木行业协会体系比较发达，国家、地区、专类协会都发挥着各自的作用，国家、地方、企业制定的苗木标准在协会的推广作用下得到有效地实施，加快了标准化执行的进程。
第三，国外苗圃大多关注市场预测、营销渠道和销售模式的分析。在其标准化种植和质量标准体系相对完善的同时，通过苗木市场预测来制定产品生产计划会使整个产品体系的运作更加合理，提高产销对接度，减少苗木存圃量，同时针对消费市场运用生产技术处理存圃苗木，便于日后销售。另外，欧美日等发达国家普遍以家庭庭院为主要目标消费市场，消费群体大多以个人为主，而个人最便捷的消费方式则是通过网络或就近的园艺超市、园艺中心购买。这也催生了其针对营销渠道和销售模式的探索与实践。
五、国外苗木产业发展定位分析
园林绿化目标市场与苗木产品结构二者是紧密关联而又相互制约的两个要素，苗木目标市场的定位对苗木产品结构的设定有宏观导向作用，而产品定位对目标市场亦有制约作用。其中目标市场的定位主要可由苗木生产区域的人均国土面积、人均GDP、国家政策带动等因素综合影响，而苗木产品结构又由苗木所在地区的科研能力、气候温区等因素综合决定(见图2)。
从园林绿化目标市场的定位来看，首先，各国人均国土面积情况不同，苗木产业发达国家如美国，人均国土面积3.2公顷，意大利为0.52公顷，日本0.3公顷，德国0.43公顷，印度0.3公顷;其次，从2024年全球各国人均GDP来看，美国为47284美元，荷兰47172美元，日本42820美元，德国40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。综合以上两个指标，对于人均国土面积和人均GDP都相对较大的美国、意大利等国家，一方面国家已无大面积绿化的政策导向，而消费者又大多具有私人庭院，他们具有土地和经济基础来进行园艺劳动和消费;而日本等人均国土面积较小，但人均GDP较高的国家，市政等大规模的绿化也已基本完成，园林苗木业逐渐往家庭园艺的造型等精细化生产和空间垂直绿化方向发展。因此，人均国土面积、人均GDP、国家政策带动三个因素综合影响园林绿化目标市场的定位。
从苗木产品结构定位来看，苗木产业发达地区大多注重与专业院校的合作与人才培养，注重苗木的资源开发利用，尤其是乡土、彩叶等类型树种的引种驯化与育种工作，对苗圃的产品定位起到重要影响作用。另外，苗木产销地所处地理位置与气候也直接影响到苗圃产品规划。如美国的Bailey苗圃，生产基地几乎遍布美国各州，各州的气候类型又不完全相同，苗圃会根据当地的气候和地理条件选择适生的苗木种类进行种植，实行大而分散的布局定位;意大利因全国大部分地区都为地中海气候类型，Vannucci苗圃采取集中种植与管理的布局。
现在很多苗圃主队花木用农药方面还有很多误区，用药不当不会消灭病虫害而且还会适得其反。怎样才是合理的使用农药是一个需要深思的问题，下面给大家介绍一下花木合理的使用农药：
二、要适时施药适时施药是提高药效、事半功倍的一个关键问题。
一、要对症施药
1.虫害:花木上发生了害虫。如为蚜虫、红蜘蛛、粉虱、介壳虫、叶蝉、堵象、蓟马等刺吸式口器害虫,就
要选用触杀剂和内吸剂。触杀剂喷在害虫身上能透过害虫表皮侵人内部或封闭害虫的气门.使其中毒或窒息而死;如为蛾蝶类幼虫、甲虫、蛀千害虫、地下害虫等咬食或钻食花木某一部分的害虫,应选胃毒剂。害虫吃了喷过药的花卉以后,药剂随同食物进人害虫消化器官,就会引起中毒而死亡。
2.病害:对于非侵染性的病害,只能靠创造与其相近似的生态环境条件,来改善花木栽培与管理措施来解决,施用农药是无济于事的。对于侵染性病害,要区分是哪一种病原侵染所引起的,然后再对症施药进行处理。
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