花卉的用途有很多，不但可以供大家赏玩，还能当做药材治病，又或者放进食物里作为一种调味品来使用。花的用处很多，那么就让爱花卉网（xzh52.com）小编收集整理的"花卉科普：温江花木市场销售状况分析及建议"，希望您喜欢！
一、温江花木销售现状
1.温江花木交易市场简介
据温江区资料数据显示，温江区花木生产面积达15万亩;飞地花卉7万余亩。全区花木在地资产逾120亿元，2024年花木产业收入45亿元(其中花木销售15亿元、园林绿化工程30亿元)。花木产业涉及农户3万户、从业人员达5.8万人。2024年1-6月花木销售10.5亿元。温江万亩花卉苗木集散市场是四川省政府市场重点办批准建设的省级重点市场项目。市场位于国色天香附近的踏水、万春两镇，规模1万余亩。到目前为止，进入集散市场内投资建场建园的省内外企业已达200余家，为温江的7万亩花木、8500户花农的产销起到了带动作用，使全县每年花木购销额达到约2.5亿元。
2.温江优势花木品种
温江花木资源丰富，品种多达1300余个，大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来，消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中，由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时，像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%，少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区，部分市政公园建设的首选品种。
3.花木经销商
在此次访问的50家经销商中，有86%的商家来自福建省，主要从事棕榈类苗木的销售。这些花场大部分占地为十多亩，苗木均为成品且主要来自福建的基地。经销商的投资契机大部分是灾后重建市场需求量大吸引，同时也是为了有更好的交流展示平台。
经销商们主要的销售渠道有：在地销售，通过经纪人中介，营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区，部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。
二、花木交易市场不景气原因分析
1.房地产市场低迷
近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩，成交量减少，价格下滑。
2.市政建设的饱和
随着灾后重建基本完成，成都及周边地区的市政建设项目的花木需求基本已经达到饱和状态。且加入市政建设的花木经销商均为少数的几家实力雄厚，资信度较高的公司，呈现出一定的垄断局面。而大部分的供应商也只能在招投标的竞争中等待机会。目前，大多数的经销商均已将目光投到重庆、贵州等省外城市。
3.自然灾害
不同品种的花木抗击自然灾害的能力不同。大型的乔木类和棕榈类植物适应环境的能力较强，在长途运输过程中存活率较高，受自然灾害的影响较小。而灌木类植物易受霜冻或雨水的腐蚀，大面积的死亡会给经销商带来巨大的损失。因此，诸如观赏类杜鹃这样的植物一般都直接种植在花盆中进行培养，便于移动与搬运。
三、建议
1.扩大宣传力度
温江的众多花场均位于天香大道，这就相当于为花场提供了更好地展示平台。每天来往的车流量很大很容易有过路的客人，促成交易的机会大大提升。在我们所调查的花场中，与过路客结成的交易也占据了一定的比例。
2.有效利用园林景观资源开发休闲旅游业
温江的花场几乎都只用于花木的培育或暂时栽种，利用率极低。良好的环境可以为消费者提供休闲娱乐的天然氧吧，既可以增加收入，也是一个良好的宣传途径。同时，大型乔木之间间距很大对于底层空间造成了浪费，可以再树木之间种植一些合适的蔬菜，既保持水土又是一道更别致的景观。
3.拓宽销售途径，新的销售模式
发展网络销售：据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。网上花店还可以联合其他商家提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。使顾客有更充足的选择空间。
4.大户联手，提高经营和管理水平。
2024年左右的花卉产业持续高效发展，已经培育了一批生产或经营大户，但就目前情况，这些大户互相闭锁信息，联合、交流少，极不利于共同做大、做强。因此，应设法改变这一现状，让这些具有生产经验和市场把握能力的能人联合起来，资源共享，利益分摊;逐步建立品牌意识，提高经营管理水平，通过公平、诚信经营和良好服务赢得市场，从而推动花卉产业的健康发展。
四、总结
花木种植与交易是温江区经济发展的重点支柱，从供应链的各个环节进行考察分析将有利于对于整个交易状况的整体掌控，有利于温江花木事业未来的发展，也将有利于当地农户的增收以及区域经济的发展。
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2024年以来，成都温江花木销售总体形势喜忧参半，上半年花木销售与去年同期相比，增长趋势放缓，小苗、灌木等小规格用苗价格下滑，千层金、红叶石楠、南天竹、红继木等小苗滞销。部分苗木品种价格、销量下降。入秋后，交易反弹，大中规格苗木销量较去年同期增长较大，增幅35%。
截至目前，全区花木销售28111车次，销售总额20.6亿元人民币，同比增长13.5%，为全区农民人均增收800元。其中，网络交易8亿元，逐步成为交易主要渠道，兰花和观赏石交易持续增长，全年兰花交易额1.5亿元，观赏石交易额1.2亿元。主要呈现以下特点：
一是大中规格乔木价格坚挺与小苗价格下跌并存。由于部分品种生产过剩，目前地被植物量减价跌，部分品种已跌破成本价，出现亏损状态，库存也出现了一定程度的积压。但是，银杏、桂花、香樟、樱花、红枫、天竺桂等乔木、花灌木，以及球类植物，销量和价格比较稳定，紫薇、红枫、海棠等品种销量增长较快，如红叶李、红枫、樱花等乔木上涨了20%-30%。而去年畅销的红叶石楠销量和价格却下跌60%以上。
二是销售形势喜忧参半。从全区花木调运检疫的情况来看，上半年5、6月份，销量同比减少近50%。秋季苗木销售因绿化工程施工和部分苗圃育苗、囤苗会推动了市场交易，显现出季节性上涨，销量增加。
三是兰花和观赏石交易成为新亮点。今年随着政府对天府花城进行全面整治，内外面貌和管理焕然一新，特别是兰花和观赏石交易市场，从业态和交易形式上均得到较大提升，在全省及西部逐步形成了新的集散中心，交易额双双突破亿元大关。(陈万里)
中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，新疆党委常委会关于改进工作作风、密切联系群众的十项规定出台以来，新疆各地新风扑面。而在倡导轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不摆放花草，不安排宴请等的同时，一些相关行业也面临销售额有所下降的局面。
近日，从乌鲁木齐市明珠花卉市场了解到，这里的一些商户，租花业务已经停滞。
“两个月前，有客户从我们这里订了60盆摆花，现在都不要了，说是会场从简。”乌鲁木齐市明珠花卉市场的一位商户告诉记者。在该市场转了一圈后发现，市场内的顾客，大都是为自家购买花卉的个人消费者，订购摆花的人基本没有。
乌鲁木齐市明珠花卉鲜切花市场的一位销售人员说，最近来店里预订会议花篮、主席台摆花、演讲台摆花的人少了，他们接的订单基本为婚庆用花和礼品花束、花篮。
记者从一家名为阳光花业的商铺了解到，一次会议所需的鲜花费用约1500元左右，这还不包括胸花和花篮。“最近会议用花的订单少了很多，但鲜切花市场的主营业务不在其中，所以对我们的收入影响不大。”一位商家表示。
乌鲁木齐市明珠花卉市场管理部的一位负责人说，精简会风的确影响到了市场内一些商家的租花生意，可商家心里还是支持这项工作的。“我们已通过举办花卉展销活动，拉动盆花的销售。另外，市场还会给出一些优惠措施，帮助和鼓励商家拓宽销售渠道。”
花木行业近几年来不绝继续火爆的苗市行情在客岁秋季出现变动，浙江萧山、四川温江、山东李营、湖南浏阳、天津蓟县等国内首要苗乡的花木销量和价格都或多或少有所震荡下滑，非常是用于色块等工程的花灌木销量和价格集团下滑显著。
片面的花木经营参照--客岁春季的花木价格是否是最高点？本年的花木市场环境及苗价将若何发展？本期本刊以“2024花木前瞻”为专题，发展大量现实调查，用汇总表格反映苗市行情，经由对客岁主制造地苗市发展回顾转头总结，以及对今春伊始的苗市局势发展探析，为泛博读者供应一个片面而精炼的花木经营参照。
花木制造品一旦发生发火虚浮，不像财制造产品同样，或许加班加点投入生制造。本期本刊对主制造地花木的储量环境发展了调查，总结出储量相对不足的花木品种，盼愿泛博花木生制造者提早做好种苗的采收和储备工作，以丰补歉，从而保持种子的供需平衡，推进林木种子采收和花木生制造的良性循环。
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